Artikel Cobouw: keiharde prijzenoorlog waterbouw

25-11-2011

Cobouw, 25-11-2011, nr. 215

SLIEDRECHT - Op de RAW-aanbestedingsmarkt voeren waterbouwers een concurrentiestrijd op leven en dood. Van den Herik uit Sliedrecht concentreert zich om die reden op design & construct (d&c), verklaart directeur Jan Huijbers van Van den Herik. 

Met d&c valt door het zoeken naar een slimme uitvoering beter te presteren, weet hij. “De markt van opdrachten volgens de RAW-bestekken is nu zodanig dat de kostprijs er niet meer uitkomt.” Reden die voorlopig te laten liggen.
De marktdip waar de hele aannemerij mee te maken krijgt, noopt iedereen tot het verkennen van nieuwe markten, ziet directeur Fries Heinis van de Vereniging van Waterbouwers. Dat levert nieuwe concurrenten op in de waterbouw – waar het volume van de vraag redelijk op peil blijft en ook het perspectief voor de komende jaren goed is. Loonbedrijven, geeft hij als voorbeeld, richten zich op waterbouwtaken aan “de onderkant van de markt”, terwijl ook verschillende grote aannemers zich “richting waterbouw” begeven.
De grote waterbouwbedrijven en ook de middelgrote, biedt de markt van geïntegreerde contracten een beter perspectief. Daarnaast verkent een toenemend aantal middelgrote waterbouwers markten over de grens. Huijbers zegt het jammer te vinden dat de RAW-markt buiten beeld raakt. “Daar zitten vooral de gemeenten en waterschappen. Van oudsher zijn dat goede klanten van ons. Die willen wij graag blijven bedienen. Maar onder de kostprijs gaan, is de dood in de pot; daarmee hol je het bedrijf uit. Alleen als we anders niet aan werk komen, moeten we het misschien overwegen. Zover is het niet.”
Klanten hebben volgens hem geen belang bij de prijzenoorlog. Onder de kostprijs te blijven werken, maakt bedrijven minder stabiel. Dat kan ook de opdrachtgever opbreken. 

Expansie 

Huijbers verklaart de prijsdruk mede door de “enorme expansie” van de Nederlandse bedrijven in de periode tot pakweg 2008. “De capaciteit is enorm gegroeid met als gevolg overcapaciteit.”
Ook bij d&c wil de opdrachtgever geen cent te veel betalen, weet hij. “Om binnen de kostprijs te blijven, vergt lenigheid. Wij proberen met onze kennis en ervaring slimme oplossingen aan te reiken die kosten besparen. Toch zijn wij ook bij d&c-opdrachten af en toe genoodzaakt risico’s die wij wel onderkennen, niet te prijzen.”